[ 367SMEXSVPK15 ] KS Strategic control of sales processes and personnel management
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| Es ist eine neuere Version 2021W dieser LV im Curriculum Initial study programme Master in Management (discontinuing, replaced by Post graduate programme General Management) 2022W vorhanden. |
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| (*) Unfortunately this information is not available in english. |
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| Workload |
Education level |
Study areas |
Responsible person |
Hours per week |
Coordinating university |
| 4,5 ECTS |
(*)W_AS1 - (*)Weiterbildung AS 1. Jahr |
Business Administration |
Univ.-Prof. Dr. Wolfgang H. Güttel |
0 hpw |
Johannes Kepler University Linz |
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| Detailed information |
| Pre-requisites |
(*)keine
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| Original study plan |
Initial study programme Management MBA 2019W |
| Objectives |
(*)Die Studierenden
- können geeignete Prozesse im Verkauf gestalten und Instrumente zur Vertriebssteuerung einsetzen
- können den Status ihrer Organisation im Hinblick auf Struktur und Steuerung des Vertriebs einschätzen
- kennen Wege, diese organisationalen Elemente weiterzuentwickeln
- erkennen die Konsequenzen einzelner Strategie- und Strukturalternativen auf die konkrete Performance von Vertriebsteams
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| Subject |
(*)- Gestaltung von unternehmensinternen Strukturen und Abläufen
- Messgrößen und Instrumente zur Steuerung von Vertriebsorganisationen durch Kennzahlensysteme
- Konsequenzen von Strategie und Struktur auf Führungs- und Verkaufsverhalten
- Führen entlang von Performanceindikatoren
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| Criteria for evaluation |
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| Changing subject? |
No |
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| On-site course |
| Maximum number of participants |
- |
| Assignment procedure |
Assignment according to priority |
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