[ 367SMEXSGVK15 ] KS Strategische Ausrichtung und Gestaltung von Vertriebsorganisationen
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| Es ist eine neuere Version 2021W dieser LV im Curriculum Universitätslehrgang Aufbaustudium Master in Management 2022W vorhanden. |
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| Workload |
Ausbildungslevel |
Studienfachbereich |
VerantwortlicheR |
Semesterstunden |
Anbietende Uni |
| 4,5 ECTS |
W_AS1 - Weiterbildung AS 1. Jahr |
Betriebswirtschaftslehre |
Univ.-Prof. Dr. Wolfgang H. Güttel |
0 SSt |
Johannes Kepler Universität Linz |
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| Detailinformationen |
| Anmeldevoraussetzungen |
keine
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| Quellcurriculum |
Universitätslehrgang Aufbaustudium Management MBA 2019W |
| Ziele |
Die Studierenden
- kennen die Zusammenhänge zwischen Marktgegebenheiten, Strategieoptionen, Strukturen, Prozessen und Abläufen sowie der Steuerung von Vertriebsorganisationen
- können aus den unternehmerischen Vorgaben eine Vertriebsstrategie ableiten
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| Lehrinhalte |
- Vertriebsstrategie
- Vertriebsstruktur und Vertriebspartner
- Aufbaustruktur der Vertriebsorganisation basierend auf Marktsituationen
- Zusammenhang zwischen Strategie und Struktur von Vertriebsorganisationen
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| Beurteilungskriterien |
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| Lehrinhalte wechselnd? |
Nein |
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| Präsenzlehrveranstaltung |
| Teilungsziffer |
- |
| Zuteilungsverfahren |
Zuteilung nach Vorrangzahl |
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