Es ist eine neuere Version 2021W dieser LV im Curriculum Universitätslehrgang Aufbaustudium Master in Management (auslaufend, wurde ersetzt durch ULG General Management) 2022W vorhanden.
Workload
Ausbildungslevel
Studienfachbereich
VerantwortlicheR
Semesterstunden
Anbietende Uni
4,5 ECTS
W_AS1 - Weiterbildung AS 1. Jahr
Betriebswirtschaftslehre
Univ.-Prof. Dr. Wolfgang H. Güttel
0 SSt
Johannes Kepler Universität Linz
Detailinformationen
Anmeldevoraussetzungen
keine
Quellcurriculum
Universitätslehrgang Aufbaustudium Management MBA 2019W
Ziele
Die Studierenden kennen Methoden, Ansätze und Instrumente
wie die Leistung von Vertriebsmitarbeiter richtig eingeschätzt und verbessert werden kann
wie Vertriebsmitarbeiter entlang von Prozess-Performance- Indikatoren geführt werden
wie das eigene Führungsverhalten reflektiert und weiterentwickelt wird
zur Besonderheit von Führung unterschiedlicher Verkaufstypen
