[ 367SMEXVFUK15 ] KS Verkäuferführung
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Workload |
Ausbildungslevel |
Studienfachbereich |
VerantwortlicheR |
Semesterstunden |
Anbietende Uni |
4,5 ECTS |
W_AS1 - Weiterbildung AS 1. Jahr |
Betriebswirtschaftslehre |
Univ.-Prof. Dr. Robert Breitenecker |
0 SSt |
Johannes Kepler Universität Linz |
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Detailinformationen |
Anmeldevoraussetzungen |
keine
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Quellcurriculum |
Universitätslehrgang Aufbaustudium Management MBA 2021W |
Ziele |
Die Studierenden kennen Methoden, Ansätze und Instrumente
- wie die Leistung von Vertriebsmitarbeiter richtig eingeschätzt und verbessert werden kann
- wie Vertriebsmitarbeiter entlang von Prozess-Performance- Indikatoren geführt werden
- wie das eigene Führungsverhalten reflektiert und weiterentwickelt wird
- zur Besonderheit von Führung unterschiedlicher Verkaufstypen
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Lehrinhalte |
- Führungsverhalten und Führungsstile
- Zielplanung und –vereinbarung
- Führungs- und Kommunikationsinstrumente
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Beurteilungskriterien |
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Lehrinhalte wechselnd? |
Nein |
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Präsenzlehrveranstaltung |
Teilungsziffer |
- |
Zuteilungsverfahren |
Zuteilung nach Vorrangzahl |
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