Es ist eine neuere Version 2021W dieser LV im Curriculum Initial study programme Master in Management (discontinuing, replaced by Post graduate programme General Management) 2022W vorhanden.
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Workload
Education level
Study areas
Responsible person
Hours per week
Coordinating university
4,5 ECTS
(*)W_AS1 - (*)Weiterbildung AS 1. Jahr
Business Administration
Univ.-Prof. Dr. Wolfgang H. Güttel
0 hpw
Johannes Kepler University Linz
Detailed information
Pre-requisites
(*)keine
Original study plan
Initial study programme Management MBA 2019W
Objectives
(*)Die Studierenden kennen Methoden, Ansätze und Instrumente
wie die Leistung von Vertriebsmitarbeiter richtig eingeschätzt und verbessert werden kann
wie Vertriebsmitarbeiter entlang von Prozess-Performance- Indikatoren geführt werden
wie das eigene Führungsverhalten reflektiert und weiterentwickelt wird
zur Besonderheit von Führung unterschiedlicher Verkaufstypen
