Es ist eine neuere Version 2019W dieses Fachs/Moduls im Curriculum Initial study programme Master in Management (discontinuing, replaced by Post graduate programme General Management) 2022W vorhanden.
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Workload
Mode of examination
Education level
Study areas
Responsible person
Coordinating university
6,5 ECTS
Course examination
M1 - Master's programme 1. year
Business Administration
Univ.-Prof. Dr. Wolfgang H. Güttel
Johannes Kepler University Linz
Detailed information
Pre-requisites
(*)keine
Original study plan
Initial study programme Management MBA 2012W
Objectives
(*)Die Studierenden kennen unterschiedliche Werkzeuge der Führung, Beurteilung und des Coachings von Verkaufsmitarbeitern und deren Einsatzmöglichkeiten.
Sie verstehen die Konsequenzen ihrer Handlungen und die speziellen Bedingungen der Führung von Verkaufsmitarbeitern
Die Studierenden sind in der Lage, Führung, Beurteilung und Coaching auf Basis aktueller
wissenschaftlichen Forschung zu reflektieren, kennen
beispielgebende Praxisfälle und verfügen über die Kompetenz, Handlungsempfehlungen für sich selbst und für Mitarbeiter zu entwickeln und ihre praktische Umsetzung zu befördern
