Die Studierenden
- analysieren Vertriebssteuerungssysteme, Kennzahlenmodelle und Anreizmechanismen hinsichtlich ihrer Wirkung auf Zielerreichung, Effizienz, Beratungsqualität und Motivation in Vertriebsorganisationen.
- entwickeln bereichsbezogene Steuerungs- und Performance-Management-Konzepte, die quantitative und qualitative Zielgrößen integrieren und auf Markt- sowie Organisationsanforderungen abgestimmt sind.
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Die Studierenden
- kennen zentrale Instrumente der strategischen Vertriebssteuerung, des Performance Managements und des vertriebsbezogenen Controllings im Versicherungsumfeld sowie unterschiedliche Kennzahlenmodelle und Anreizsysteme.
- verstehen den Zusammenhang zwischen Unternehmensstrategie, Vertriebszielen, regulatorischen Rahmenbedingungen und operativer Umsetzung in unterschiedlichen Vertriebskanälen.
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