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KS (*)Strategische Vertriebssteuerung und Performance Management
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Workload Education level Study areas Responsible person Hours per week Coordinating university
5 ECTS (*)W_ULG2 - (*)Weiterbildung ULG 2. Jahr Business Administration Robert Breitenecker 3 hpw Johannes Kepler University Linz
Detailed information
Original study plan Post graduate programme Applied Business Excellence 2026W
Learning Outcomes
Competences
(*)Die Studierenden

  • sind in der Lage Vertriebsbereiche in ihrem Verantwortungsfeld strategiekonform auszurichten und Kennzahlen- und Performance-Systeme als integriertes Steuerungsinstrument zur nachhaltigen Entwicklung von Vertriebseinheiten zu nutzen.
  • sind in der Lage Vertriebsleistung differenziert unter Berücksichtigung wirtschaftlicher, regulatorischer und kund*innenbezogener Zielsetzungen zu bewerten und die Vertriebsorganisation kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Skills Knowledge
(*)Die Studierenden

  • analysieren Vertriebssteuerungssysteme, Kennzahlenmodelle und Anreizmechanismen hinsichtlich ihrer Wirkung auf Zielerreichung, Effizienz, Beratungsqualität und Motivation in Vertriebsorganisationen.
  • entwickeln bereichsbezogene Steuerungs- und Performance-Management-Konzepte, die quantitative und qualitative Zielgrößen integrieren und auf Markt- sowie Organisationsanforderungen abgestimmt sind.
(*)Die Studierenden

  • kennen zentrale Instrumente der strategischen Vertriebssteuerung, des Performance Managements und des vertriebsbezogenen Controllings im Versicherungsumfeld sowie unterschiedliche Kennzahlenmodelle und Anreizsysteme.
  • verstehen den Zusammenhang zwischen Unternehmensstrategie, Vertriebszielen, regulatorischen Rahmenbedingungen und operativer Umsetzung in unterschiedlichen Vertriebskanälen.
Criteria for evaluation
Changing subject? No
On-site course
Maximum number of participants -
Assignment procedure Assignment according to priority