Studienhandbuch | KS Negotiation at executive level

Inhalt

^(*) Unfortunately this information is not available in english.

Workload	Education level	Study areas	Responsible person	Hours per week	Coordinating university
2 ECTS	- ^(*)W_AOM2	Business Administration	Univ.-Prof. Mag. Dr. Robert Breitenecker	1 hpw	Johannes Kepler University Linz

Detailed information

Pre-requisites

^(*)keine

Original study plan

Non-Degree Master's programme Executive MBA Management & Leadership (according to UG in the version BGBl I Nr. 50/2024) 2025S

Learning Outcomes

Competences
^(*)Die Studierenden sind in der Lage, selbstsicherer Verhandlungen zu führen (Führungsrolle), ohne sich dabei unter Ihrem Wert zu verkaufen.

Skills	Knowledge
^(*)Die Studierenden können bewusste vs. Unterbewusste Kommunikationsstrategien unterscheiden und diese bei Verhandlungen einsetzen. können Lösungs- vs. Problemzentrierung effektiv einsetzen. können Power Wording identifizieren und erkennen den Umgang mit spezifischen Manipulationsmethoden in der Verhandlungsführung können das FBI- und Harvard Modell anwenden.	^(*)Die Studierenden kennen den Unterschied zwischen bewussten und unterbewussten Kommunikationsstrategien. wissen, wie sie die Know WOW-DNA entschlüsseln und kennen die 5 Schritte zu mehr Verhandlungserfolg. kennen den Umgang mit spezifischen Manipulationsmethoden in der Verhandlungsführung. kennen gezielte Fragetechniken für mehr Erfolg. kennen das FBI- und Harvard Modell.

Criteria for evaluation

Changing subject?

On-site course
Maximum number of participants	-
Assignment procedure	Direct assignment