[ 055SMEXVERK23 ] KS Verkäuferführung
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| Workload |
Ausbildungslevel |
Studienfachbereich |
VerantwortlicheR |
Semesterstunden |
Anbietende Uni |
| 4,5 ECTS |
W_AOM1 - Weiterbildung AOM 1. Jahr |
Betriebswirtschaftslehre |
Univ.-Prof. Dr. Robert Breitenecker |
3 SSt |
Johannes Kepler Universität Linz |
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| Detailinformationen |
| Anmeldevoraussetzungen |
keine
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| Quellcurriculum |
Außerordentliches Masterstudium Executive MBA Management & Leadership 2024W |
| Ziele |
Die Studierenden kennen Methoden, Ansätze und Instrumente
- wie die Leistung von Vertriebsmitarbeiter richtig eingeschätzt und verbessert werden kann
- wie Vertriebsmitarbeiter entlang von Prozess-Performance- Indikatoren geführt werden
- wie das eigene Führungsverhalten reflektiert und weiterentwickelt wird
- zur Besonderheit von Führung unterschiedlicher Verkaufstypen
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| Lehrinhalte |
- Führungsverhalten und Führungsstile
- Zielplanung und –vereinbarung
- Führungs- und Kommunikationsinstrumente
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| Beurteilungskriterien |
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| Lehrinhalte wechselnd? |
Nein |
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| Präsenzlehrveranstaltung |
| Teilungsziffer |
- |
| Zuteilungsverfahren |
Zuteilung nach Vorrangzahl |
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