Außerordentliches Masterstudium Executive MBA Management & Leadership 2023W
Ziele
Die Studierenden kennen unterschiedliche Werkzeuge der Führung von Verkaufsmitarbeitern und wissen um die Leistungsparameter in der Verkäuferführung und deren Einsatzmöglichkeiten. Sie verstehen die Konsequenzen ihrer Handlungen und die speziellen Bedingungen der Führung von Verkaufsmitarbeitern. Sie sind in der Lage ihr eigenes Führungsverhalten zu reflektieren und weiterzuentwickeln und verfügen über die Kompetenz Handlungsempfehlungen für sich selbst und ihre Mitarbeiter zu entwickeln. Sie können Führungsinstrumente im Vertrieb entsprechend der Beurteilung von unterschiedlichen Situationen, Verkaufspersönlichkeiten und Leistungsparametern wirkungsvoll einzusetzen, um damit die Verkaufsmitarbeiter zu einer Leistungssteigerung führen.
Lehrinhalte
Verkäuferführung
Untergeordnete Studienfächer, Module und Lehrveranstaltungen
