[ 055SMEXSSVK23 ] KS Strategic control of sales processes and personnel management
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Workload |
Education level |
Study areas |
Responsible person |
Hours per week |
Coordinating university |
4,5 ECTS |
(*)W_AOM1 - (*)Weiterbildung AOM 1. Jahr |
Business Administration |
Univ.-Prof. Dr. Robert Breitenecker |
3 hpw |
Johannes Kepler University Linz |
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Detailed information |
Pre-requisites |
(*)keine
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Original study plan |
Non-Degree Master's programme Executive MBA Management & Leadership 2024W |
Objectives |
(*)Die Studierenden
- können geeignete Prozesse im Verkauf gestalten und Instrumente zur Vertriebssteuerung einsetzen
- können den Status ihrer Organisation im Hinblick auf Struktur und Steuerung des Vertriebs einschätzen
- kennen Wege, diese organisationalen Elemente weiterzuentwickeln
- erkennen die Konsequenzen einzelner Strategie- und Strukturalternativen auf die konkrete Performance von Vertriebsteams
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Subject |
(*)- Gestaltung von unternehmensinternen Strukturen und Abläufen
- Messgrößen und Instrumente zur Steuerung von Vertriebsorganisationen durch Kennzahlensysteme
- Konsequenzen von Strategie und Struktur auf Führungs- und Verkaufsverhalten
- Führen entlang von Performanceindikatoren
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Criteria for evaluation |
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Changing subject? |
No |
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On-site course |
Maximum number of participants |
- |
Assignment procedure |
Assignment according to priority |
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