[ 055SMEXSSVK23 ] KS Strategische Steuerung von Vertriebsprozessen und Personalmanagement
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Workload |
Ausbildungslevel |
Studienfachbereich |
VerantwortlicheR |
Semesterstunden |
Anbietende Uni |
4,5 ECTS |
W_AOM1 - Weiterbildung AOM 1. Jahr |
Betriebswirtschaftslehre |
Univ.-Prof. Dr. Robert Breitenecker |
3 SSt |
Johannes Kepler Universität Linz |
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Detailinformationen |
Anmeldevoraussetzungen |
keine
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Quellcurriculum |
Außerordentliches Masterstudium Executive MBA Management & Leadership 2024W |
Ziele |
Die Studierenden
- können geeignete Prozesse im Verkauf gestalten und Instrumente zur Vertriebssteuerung einsetzen
- können den Status ihrer Organisation im Hinblick auf Struktur und Steuerung des Vertriebs einschätzen
- kennen Wege, diese organisationalen Elemente weiterzuentwickeln
- erkennen die Konsequenzen einzelner Strategie- und Strukturalternativen auf die konkrete Performance von Vertriebsteams
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Lehrinhalte |
- Gestaltung von unternehmensinternen Strukturen und Abläufen
- Messgrößen und Instrumente zur Steuerung von Vertriebsorganisationen durch Kennzahlensysteme
- Konsequenzen von Strategie und Struktur auf Führungs- und Verkaufsverhalten
- Führen entlang von Performanceindikatoren
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Beurteilungskriterien |
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Lehrinhalte wechselnd? |
Nein |
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Präsenzlehrveranstaltung |
Teilungsziffer |
- |
Zuteilungsverfahren |
Zuteilung nach Vorrangzahl |
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