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[ 055SMEXSSVK23 ] KS Strategische Steuerung von Vertriebsprozessen und Personalmanagement

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Workload Ausbildungslevel Studienfachbereich VerantwortlicheR Semesterstunden Anbietende Uni
4,5 ECTS W_AOM1 - Weiterbildung AOM 1. Jahr Betriebswirtschaftslehre Univ.-Prof. Dr. Robert Breitenecker 3 SSt Johannes Kepler Universität Linz
Detailinformationen
Anmeldevoraussetzungen keine
Quellcurriculum Außerordentliches Masterstudium Executive MBA Management & Leadership 2024W
Ziele Die Studierenden

  • können geeignete Prozesse im Verkauf gestalten und Instrumente zur Vertriebssteuerung einsetzen
  • können den Status ihrer Organisation im Hinblick auf Struktur und Steuerung des Vertriebs einschätzen
  • kennen Wege, diese organisationalen Elemente weiterzuentwickeln
  • erkennen die Konsequenzen einzelner Strategie- und Strukturalternativen auf die konkrete Performance von Vertriebsteams
Lehrinhalte
  • Gestaltung von unternehmensinternen Strukturen und Abläufen
  • Messgrößen und Instrumente zur Steuerung von Vertriebsorganisationen durch Kennzahlensysteme
  • Konsequenzen von Strategie und Struktur auf Führungs- und Verkaufsverhalten
  • Führen entlang von Performanceindikatoren
Beurteilungskriterien
Lehrinhalte wechselnd? Nein
Präsenzlehrveranstaltung
Teilungsziffer -
Zuteilungsverfahren Zuteilung nach Vorrangzahl