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Workload
Mode of examination
Education level
Study areas
Responsible person
Coordinating university
4,5 ECTS
Course examination
(*)W_AS1 - (*)Weiterbildung AS 1. Jahr
Business Administration
Univ.-Prof. Dr. Robert Breitenecker
Johannes Kepler University Linz
Detailed information
Pre-requisites
(*)keine
Original study plan
Initial study programme Management MBA 2019W
Objectives
(*)Die Studierenden kennen unterschiedliche Werkzeuge der Führung von Verkaufsmitarbeitern und wissen um die Leistungsparameter in der Verkäuferführung und deren Einsatzmöglichkeiten. Sie verstehen die Konsequenzen ihrer Handlungen und die speziellen Bedingungen der Führung von Verkaufsmitarbeitern. Sie sind in der Lage ihr eigenes Führungsverhalten zu reflektieren und weiterzuentwickeln und verfügen über die Kompetenz Handlungsempfehlungen für sich selbst und ihre Mitarbeiter zu entwickeln. Sie können Führungsinstrumente im Vertrieb entsprechend der Beurteilung von unterschiedlichen Situationen, Verkaufspersönlichkeiten und Leistungsparametern wirkungsvoll einzusetzen, um damit die Verkaufsmitarbeiter zu einer Leistungssteigerung führen.
