Inhalt

[ 367SMEXVFUK15 ] KS Verkäuferführung

Versionsauswahl
Workload Ausbildungslevel Studienfachbereich VerantwortlicheR Semesterstunden Anbietende Uni
4,5 ECTS W_AS1 - Weiterbildung AS 1. Jahr Betriebswirtschaftslehre Univ.-Prof. Dr. Robert Breitenecker 0 SSt Johannes Kepler Universität Linz
Detailinformationen
Anmeldevoraussetzungen keine
Quellcurriculum Universitätslehrgang Aufbaustudium Management MBA 2021W
Ziele Die Studierenden kennen Methoden, Ansätze und Instrumente

  • wie die Leistung von Vertriebsmitarbeiter richtig eingeschätzt und verbessert werden kann
  • wie Vertriebsmitarbeiter entlang von Prozess-Performance- Indikatoren geführt werden
  • wie das eigene Führungsverhalten reflektiert und weiterentwickelt wird
  • zur Besonderheit von Führung unterschiedlicher Verkaufstypen
Lehrinhalte
  • Führungsverhalten und Führungsstile
  • Zielplanung und –vereinbarung
  • Führungs- und Kommunikationsinstrumente
Beurteilungskriterien
Lehrinhalte wechselnd? Nein
Präsenzlehrveranstaltung
Teilungsziffer -
Zuteilungsverfahren Zuteilung nach Vorrangzahl