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[ 367SMEXVFUK15 ] KS Vendor management
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Es ist eine neuere Version 2021W dieser LV im Curriculum Initial study programme Master in Management 2022W vorhanden.
(*) Unfortunately this information is not available in english.
Workload Education level Study areas Responsible person Hours per week Coordinating university
4,5 ECTS (*)W_AS1 - (*)Weiterbildung AS 1. Jahr Business Administration Univ.-Prof. Dr. Wolfgang H. Güttel 0 hpw Johannes Kepler University Linz
Detailed information
Pre-requisites (*)keine
Original study plan Initial study programme Management MBA 2019W
Objectives (*)Die Studierenden kennen Methoden, Ansätze und Instrumente

  • wie die Leistung von Vertriebsmitarbeiter richtig eingeschätzt und verbessert werden kann
  • wie Vertriebsmitarbeiter entlang von Prozess-Performance- Indikatoren geführt werden
  • wie das eigene Führungsverhalten reflektiert und weiterentwickelt wird
  • zur Besonderheit von Führung unterschiedlicher Verkaufstypen
Subject (*)
  • Führungsverhalten und Führungsstile
  • Zielplanung und –vereinbarung
  • Führungs- und Kommunikationsinstrumente
Criteria for evaluation
Changing subject? No
On-site course
Maximum number of participants -
Assignment procedure Assignment according to priority