Es ist eine neuere Version 2021W dieses Fachs/Moduls im Curriculum Initial study programme Master in Management 2022W vorhanden.
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Workload
Mode of examination
Education level
Study areas
Responsible person
Coordinating university
22,5 ECTS
Accumulative subject examination
(*)W_AS1 - (*)Weiterbildung AS 1. Jahr
Business Administration
Univ.-Prof. Dr. Wolfgang H. Güttel
Johannes Kepler University Linz
Detailed information
Original study plan
Initial study programme Management MBA 2017W
Objectives
(*)Die Studierenden kennen die Grundlagen des Sales Managements und setzen sich wissenschaftlich fundiert mit Methoden und Instrumenten des systemischen Verkaufs auseinander. Sie können den Status ihrer Organisation im Hinblick auf Strategie, Struktur und Steuerung des Vertriebs einschätzen und kennen Wege, diese Elemente weiterzuentwickeln.
Sie kennen unterschiedliche Werkzeuge der Führung, Beurteilung und des Coachings von Verkaufsmitarbeitern und wissen um die Möglichkeiten diese für sich selbst und für Mitarbeiter einzusetzen.
