| Detailed information |
| Pre-requisites |
(*)keine
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| Original study plan |
Study (*)Gruppe "Soziale Kompetenz" 0 |
| Objectives |
(*)Verhandeln ist Teil unseres Alltags, ob wir wollen oder nicht. In Beruf und Privatleben stehen wir immer wieder vor der Herausforderung, dass unsere eigenen Wünsche und Ziele (scheinbar) den Wünschen und Zielen unseres Gegenübers widersprechen. Eben dann müssen wir verhandeln, um das Gewünschte zu bekommen. Die Kunst einer guten Verhandlung besteht darin, „sanft zum Menschen, aber hart in der Sache“ zu verhandeln. Eine faire sachgerechte Verhandlung führt nicht nur zu besseren inhaltlichen Ergebnissen für beide Seiten, sondern stärkt auch langfristig die Beziehung der VerhandlungspartnerInnen.
Ziele der LV sind:
- Sensibilisierung für eigene bevorzugte Verhandlungsstrategien
- Erweiterung des eigenen Verhaltensspielraums durch Erlernen/Ausprobieren neuer Strategien
- Schrittweises Erlernen des sachgerechten Verhandlungsstils
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| Subject |
(*)- Grundlagen zwischenmenschlicher Kommunikation
- Verhandlungsstrategien
- Erkennen eigener Verhandlungsmuster
- Kennenlernen und Üben der Schritte des sachgerechten Verhandelns
- Vorbereitung von Verhandlungen
- Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen und -partnerInnen
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| Criteria for evaluation |
(*)Anwesenheit während der gesamten Blockveranstaltung, aktive Mitarbeit, schriftliche Reflexion
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| Methods |
(*)Theorie-Inputs werden mit praktischen Übungen kombiniert
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| Language |
German |
| Study material |
(*)Literaturliste wird in der LV bereitgestellt
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| Changing subject? |
No |
| Further information |
(*)http://www.swp.jku.at/courses/2008W/232126
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