Es ist eine neuere Version 2019W dieses Fachs/Moduls im Curriculum Masterstudium Wirtschaftsinformatik 2019W vorhanden.
Workload
Form der Prüfung
Ausbildungslevel
Studienfachbereich
VerantwortlicheR
Anbietende Uni
6 ECTS
Kumulative Modulprüfung
M2 - Master 2. Jahr
Betriebswirtschaftslehre
Gerhard Wührer
Johannes Kepler Universität Linz
Detailinformationen
Quellcurriculum
Masterstudium General Management 2013W
Ziele
Die Studierenden setzen sich, unterstützt durch didaktische Methoden wie Impulsstatements, Diskussionen, Gruppenarbeiten und Präsentationen, intensiv mit den Spezifika des B2B-Marketing auseinander.
Sie können kritisch die einschlägige State of the Art-Literatur verarbeiten und reflektieren und sind auf dieser Basis in der Lage, sich Spezialwissen in spezifischen Problemfeldern des B2B-Marketing anzueignen.
Die Studierenden lernen in Projekten für Kooperationspartner oder auf Basis von Fallstudien die selbständige Auseinandersetzung mit ausgewählten und aktuellen Problemstellungen des B2B-Marketing.
Sie kennen und verstehen die Rahmenbedingungen, unter denen Marketingentscheidungen in der Unternehmenspraxis getroffen werden und sind in der Lage, methodisch und konzeptionell fundierte Lösungsansätze zu entwickeln.
Lehrinhalte
Das Modul befasst sich sowohl mit konzeptionellen wie auch umsetzungsrelevanten Aspekten des Business-to-Business-Marketing. Im Einzelnen werden folgende Inhalte behandelt:
Charakteristika des Business-to-Business-Marketing
Wertorientierung als zentrales Konzept des Business-to-Business-Marketing
Prozess des wertbasierten Business-to-Business-Marketing
Analyse und Definition der Wertbasis
Wertgenerierung und Wertextraktion
Wertbasierte Erfolgsmessung
Controlling
Abwicklung von Projekten für Kooperationspartner
Erarbeitung und Diskussion von Fallstudien
Untergeordnete Studienfächer, Module und Lehrveranstaltungen
