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[ 973SMCPMI210 ] Module (*)Marketing & International Marketing 2
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Es ist eine neuere Version 2019W dieses Fachs/Moduls im Curriculum Master's programme Business Informatics 2019W vorhanden.
(*) Unfortunately this information is not available in english.
Workload Mode of examination Education level Study areas Responsible person Coordinating university
6 ECTS Accumulative module examination M2 - Master's programme 2. year Business Administration Gerhard Wührer Johannes Kepler University Linz
Detailed information
Pre-requisites (*)Positive Absolvierung der Module

  • Strategic Management
  • Marketing
  • Organization
  • Human Resource & Change Management
  • Managerial Accounting
Original study plan Master's programme General Management 2010W
Objectives (*)
  • Die Studierenden setzen sich, unterstützt durch didaktische Methoden wie Impulsstatements, Diskussionen, Gruppenarbeiten und Präsentationen, intensiv mit den Spezifika des B2B-Marketing auseinander.
  • Sie können kritisch die einschlägige State of the Art-Literatur verarbeiten und reflektieren und sind auf dieser Basis in der Lage, sich Spezialwissen in spezifischen Problemfeldern des B2B-Marketing anzueignen.
  • Die Studierenden lernen in Projekten für Kooperationspartner oder auf Basis von Fallstudien die selbständige Auseinandersetzung mit ausgewählten und aktuellen Problemstellungen des B2B-Marketing.
  • Sie kennen und verstehen die Rahmenbedingungen, unter denen Marketingentscheidungen in der Unternehmenspraxis getroffen werden und sind in der Lage, methodisch und konzeptionell fundierte Lösungsansätze zu entwickeln.
Subject (*)Das Modul befasst sich sowohl mit konzeptionellen wie auch umsetzungsrelevanten Aspekten des Business-to-Business-Marketing. Im Einzelnen werden folgende Inhalte behandelt:

  • Charakteristika des Business-to-Business-Marketing
  • Wertorientierung als zentrales Konzept des Business-to-Business-Marketing
  • Prozess des wertbasierten Business-to-Business-Marketing
    • Analyse und Definition der Wertbasis
    • Wertgenerierung und Wertextraktion
    • Wertbasierte Erfolgsmessung
    • Controlling
  • Abwicklung von Projekten für Kooperationspartner
  • Erarbeitung und Diskussion von Fallstudien
Further information (*)Aus dem noch zu ändernden Diplomstudium Wirtschaftswissenschaften wird das

  • Seminar "Master Seminar Applied B2B-Marketing" (4 ECTS / 2 SS / Teilungsziffer: 25)

übernommen.

Subordinated subjects, modules and lectures