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KS (*)Märkte verstehen – Strategie und konzeptionelle Kompetenz im Vertrieb
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Workload Education level Study areas Responsible person Hours per week Coordinating university
5 ECTS (*)W_ULG2 - (*)Weiterbildung ULG 2. Jahr Business Administration Robert Breitenecker 3 hpw Johannes Kepler University Linz
Detailed information
Original study plan Post graduate programme Applied Business Excellence 2026W
Learning Outcomes
Competences
(*)Die Studierenden

  • sind in der Lage eine auf ihre Rolle abgestimmte, zielorientierte Vertriebsstrategie auf Basis von Entwicklungen, Trends und Potenzialen für das eigene Kund*innen- oder Marktsegment (Privat- oder Firmenkund*innen) zu entwickeln.
  • sind in der Lage vertriebliche Maßnahmen in ihrem Handlungsbereich zu konzipieren, reflektieren und diese proaktiv weiterzuentwickeln.
Skills Knowledge
(*)Die Studierenden

  • können Markt- und Kund*innendaten gezielt analysieren und daraus relevante Entwicklungen, Trends und Potenziale für den eigenen Wirkungsbereich ableiten.
  • können ihren persönlichen Kund*innenstock (Privat- oder Firmenkund*innen) strategisch reflektieren, Prioritäten ableiten und gezielt Wachstums- oder Betreuungspotenziale identifizieren.
(*)Die Studierenden

  • erkennen, wie strategisches Vertriebsdenken mit ihrer täglichen Arbeit, ihrer Kund*innengruppe (Privat- oder Firmenkund*innen) und dem Umfeld ihrer Bank zusammenhängt.
  • erkennen relevante Entwicklungen, Trends und Potenziale im eigenen Vertriebsumfeld und kennen deren Auswirkungen auf die Vertriebsstrategie.
Criteria for evaluation
Changing subject? No
On-site course
Maximum number of participants -
Assignment procedure Assignment according to priority