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KS (*)Kunden verstehen – Geschäftsmodelle und Lebensrealitäten
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(*) Unfortunately this information is not available in english.
Workload Education level Study areas Responsible person Hours per week Coordinating university
5 ECTS (*)W_ULG2 - (*)Weiterbildung ULG 2. Jahr Business Administration Robert Breitenecker 3 hpw Johannes Kepler University Linz
Detailed information
Original study plan Post graduate programme Applied Business Excellence 2026W
Learning Outcomes
Competences
(*)Die Studierenden

  • sind in der Lage die Geschäftsmodelle und Unternehmensphasen von Firmenkund*innen zu beurteilen und Maßnahmen für die eigene Vertriebs- und Beratungspraxis abzuleiten.
  • sind in der Lage die Finanzlogiken von Privatkund*innen einzuschätzen, z.B. anhand von Lebensphasen, Haushaltsstrukturen und typischen Finanzentscheidungen, und diese gezielt in die eigene Vertriebs- und Beratungspraxis zu integrieren.
Skills Knowledge
(*)Die Studierenden

  • können unterschiedliche Branchenlogiken, Geschäftsphasen und Unternehmensziele erkennen und analysieren, um die wirtschaftliche Situation, Finanzierungslogik und unternehmerische Denkweise von Firmenkund*innen besser zu verstehen.
  • können die Lebensrealitäten von Privatkund*innen analysieren und reflektieren, um deren Entscheidungsmuster nachvollziehen zu können.
(*)Die Studierenden

  • kennen die unterschiedlichen Branchenspezifika und Geschäftsmodelle von Firmenkund*innen und verstehen in welcher Unternehmensphase sich diese befinden.
  • verstehen die Lebensrealitäten und Entscheidungsmuster von Privatkund*innen in unterschiedlichen Lebensphasen.
Criteria for evaluation
Changing subject? No
On-site course
Maximum number of participants -
Assignment procedure Assignment according to priority