Die Studierenden
- können Vertriebsprozesse und strukturen analysieren und optimieren und gestalten
- können unterschiedliche Vertriebsorganisationen und Vertriebssysteme analysieren.
- können Lösungen erarbeiten, welche die Vertriebsperformance unter den gegebenen externen und internen Rahmenbedingungen bestmöglich unterstützen und den Verkaufserfolg optimieren.
- können den Status ihrer Organisation im Hinblick auf Strategie und Struktur des Vertriebs einschätzen und sind in der Lage diese Elemente weiterzuentwickeln.
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Die Studierenden
- kennen die Zusammenhänge zwischen Marktgegebenheiten, Strategieoptionen, Strukturen und Abläufen in Vertriebsorganisationen.
- kennen die Konsequenzen von Strategie und Struktur auf die Performance von Vertriebsteams.
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