Die Studierenden
- können geeignete Instrumente auswählen und einsetzen
- können das "Big Picture" der Verkäufer*innenführung für das eigene Tun anwenden.
- können Maßnahmen und Handlungsempfehlungen für die Selbstführung und das Selbstmanagement im Vertrieb erarbeiten.
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Die Studierenden
- kennen die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen in der Verkäuferführung.
- kennen wesentliche Stellhebel der Verkäuferführung.
- können den Unterschied zwischen Vertriebseffektivität und Vertriebseffizienz beschreiben.
- wissen, wie das "Big Picture" der Verkäuferführung die Leistung von Verkäufer*innen beeinflusst.
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