Die Studierenden
- können bewusste vs. Unterbewusste Kommunikationsstrategien unterscheiden und diese bei Verhandlungen einsetzen.
- können Lösungs- vs. Problemzentrierung effektiv einsetzen.
- können Power Wording identifizieren und erkennen den Umgang mit spezifischen Manipulationsmethoden in der Verhandlungsführung
- können das FBI- und Harvard Modell anwenden.
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Die Studierenden
- kennen den Unterschied zwischen bewussten und unterbewussten Kommunikationsstrategien.
- wissen, wie sie die Know WOW-DNA entschlüsseln und kennen die 5 Schritte zu mehr Verhandlungserfolg.
- kennen den Umgang mit spezifischen Manipulationsmethoden in der Verhandlungsführung.
- kennen gezielte Fragetechniken für mehr Erfolg.
- kennen das FBI- und Harvard Modell.
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