Die Studierenden
- können die Bedeutung der Vertriebsstrategie als Erfolgsfaktor und als wesentliche Vertriebsaufgabe begründen.
- sind in der Lage den Einfluss der fortschreitenden Digitalisierung auf vertriebsstrategische Entscheidungen zu kommentieren.
- können moderne Ansätze von Vertriebsorganisationen beschreiben.
- können auf der Basis operationalisierter Zielsetzungen Vertriebsleistungen bewerten.
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Die Studierenden
- kennen Erfolgsfaktoren und wesentliche Stellhebel im Vertrieb.
- wissen, worauf bei einer effektiven und effizienten Vertriebsorganisation zu achten ist.
- kennen die wesentlichen Messgrößen und Instrumente zur Steuerung von Vertriebsprozessen.
- kennen die Herausforderungen der Verkäuferführung und haben dadurch ein besseres Verständnis für den Vertrieb.
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