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[ 055SMEXVERK23 ] KS Vendor management
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Workload Education level Study areas Responsible person Hours per week Coordinating university
4,5 ECTS (*)W_AOM1 - (*)Weiterbildung AOM 1. Jahr Business Administration Univ.-Prof. Dr. Robert Breitenecker 3 hpw Johannes Kepler University Linz
Detailed information
Pre-requisites (*)keine
Original study plan Non-Degree Master's programme Executive MBA Management & Leadership 2024W
Objectives (*)Die Studierenden kennen Methoden, Ansätze und Instrumente

  • wie die Leistung von Vertriebsmitarbeiter richtig eingeschätzt und verbessert werden kann
  • wie Vertriebsmitarbeiter entlang von Prozess-Performance- Indikatoren geführt werden
  • wie das eigene Führungsverhalten reflektiert und weiterentwickelt wird
  • zur Besonderheit von Führung unterschiedlicher Verkaufstypen
Subject (*)
  • Führungsverhalten und Führungsstile
  • Zielplanung und –vereinbarung
  • Führungs- und Kommunikationsinstrumente
Criteria for evaluation
Changing subject? No
On-site course
Maximum number of participants -
Assignment procedure Assignment according to priority