• zur Identifikation von potentiellen Key-Accounts
• Gewinnung, Entwicklung und Betreuung von Schlüsselkunden
• zur erfolgreichen Verhandlungsführung
Sie haben Anwendungserfahrung in obigen Methoden.
• Werkzeuge und Instrumente des Key-Account-Managements
• Mehrparteienverhandlung – Buying/Selling Center
• Verhandeln nach dem Harvard Konzept
