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[ 055SMEXVER23 ] Module Vendor management

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Workload Mode of examination Education level Study areas Responsible person Coordinating university
4,5 ECTS Course examination (*)W_AOM1 - (*)Weiterbildung AOM 1. Jahr Business Administration Univ.-Prof. Dr. Robert Breitenecker Johannes Kepler University Linz
Detailed information
Pre-requisites (*)keine
Original study plan Non-Degree Master's programme Executive MBA Management & Leadership 2023W
Objectives (*)Die Studierenden kennen unterschiedliche Werkzeuge der Führung von Verkaufsmitarbeitern und wissen um die Leistungsparameter in der Verkäuferführung und deren Einsatzmöglichkeiten. Sie verstehen die Konsequenzen ihrer Handlungen und die speziellen Bedingungen der Führung von Verkaufsmitarbeitern. Sie sind in der Lage ihr eigenes Führungsverhalten zu reflektieren und weiterzuentwickeln und verfügen über die Kompetenz Handlungsempfehlungen für sich selbst und ihre Mitarbeiter zu entwickeln. Sie können Führungsinstrumente im Vertrieb entsprechend der Beurteilung von unterschiedlichen Situationen, Verkaufspersönlichkeiten und Leistungsparametern wirkungsvoll einzusetzen, um damit die Verkaufsmitarbeiter zu einer Leistungssteigerung führen.
Subject (*)
  • Verkäuferführung
Subordinated subjects, modules and lectures