Studienhandbuch | KS Strategisches Key Account Management

Inhalt

Workload	Ausbildungslevel	Studienfachbereich	VerantwortlicheR	Semesterstunden	Anbietende Uni
3 ECTS	W_AS1 - Weiterbildung AS 1. Jahr	Betriebswirtschaftslehre	Univ.-Prof. Mag. Dr. Robert Breitenecker	0 SSt	Johannes Kepler Universität Linz

Detailinformationen
Anmeldevoraussetzungen	keine
Quellcurriculum	Universitätslehrgang Aufbaustudium Management MBA 2019W
Ziele	Die Studierenden kennen Methoden und Ansätze • zur Identifikation von potentiellen Key-Accounts • Gewinnung, Entwicklung und Betreuung von Schlüsselkunden • zur erfolgreichen Verhandlungsführung Die Studierenden haben Anwendungserfahrung in obigen Methoden.
Lehrinhalte	• Grundlagen des strategischen Key-Account-Managements • Werkzeuge und Instrumente des Key-Account-Managements • Mehrparteienverhandlung – Buying/Selling Center • Verhandeln nach dem Harvard Konzept
Beurteilungskriterien
Lehrinhalte wechselnd?	Nein

Präsenzlehrveranstaltung
Teilungsziffer	-
Zuteilungsverfahren	Direktzuteilung