Das Modul befasst sich sowohl mit konzeptionellen wie auch umsetzungsrelevanten Aspekten des Business-to-Business-Marketing. Im Einzelnen werden folgende Inhalte behandelt:
Umfang, Relevanz und Charakteristika des Business-to-Business-Marketing
Organisationales Beschaffungsverhalten
Typologien von B2B-Transaktionen
Wertorientierung als zentrales Konzept des Business-to-Business-Marketing
Management von Kundennutzen
Preismanagement
Abwicklung von Projekten für Kooperationspartner
Erarbeitung und Diskussion von Fallstudien
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